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ELEGIR PROFESIÓN CORRECTAMENTE

 

pic 24Elegir bien la profesión es casi tan importante como elegir bien a la pareja, pues le dedicaremos a menudo más tiempo que a ésta. Las personas dedicamos la mayor parte de nuestro tiempo a trabajar, de modo que elegir bien lo que vamos a hacer, es algo de vital importancia. Pero ¿qué tenemos que considerar para elegir con éxito? Cuáles son los errores que se cometen más a menudo?

Hay 3 parámetros que definirán nuestra elección:

1.-Habilidades, Conocimientos y Experiencia. O sea, lo que somos capaces de hacer. Hacer bien. Considera tu experiencia, conocimientos, habilidades y competencias de forma realista.

2.-Demanda actual del mercado y Tendencias. Investiga las posiciones más demandadas actualmente, y ten muy en cuenta el considerar las tendencias previstas para los próximos años.

3.-Lo que nos gusta. Lo que nos gusta hacer, ya sea a nivel profesional, hobbies u otros intereses.

Dibuja tres círculos como los de la imagen y escribe tus propios datos. Es una forma muy visual de ver todos los factores influyentes y tomar una decisión acertada más fácilmente.

Demasiada gente considera sólo los dos primeros puntos a la hora de buscar trabajo o de montar su propia empresa, sin embargo el último punto es la clave para que triunfar como profesionales y que dicho éxito perdure en el tiempo.

 

 

 

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_LAS MEJORES IDEAS DE NEGOCIO

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Todos queremos tener una idea de negocio super original, pero qué es lo que hace en realidad que una idea de negocio sea buena o no tan buena? Realmente hay ideas de negocio ¨buenas¨  y ¨malas¨? Las ideas de negocio originales son de verdad más viables? Dónde se encuentran las mejores ideas de negocio? Qué posibilidades hay de que nadie haya pensado en ello antes?

Bien pareciese que todos tenemos que crear un concepto Facebook para triunfar realmente como emprendedores, y sin embargo, nada más lejos de la realidad.

Si bien es cierto que en los últimos años el avance de las aplicaciones informáticas ha hecho aflorar un gran número de negocios que hace años eran impensables, especialmente muchas webs colaborativas que ponen en contacto a gente entre sí para compartir opiniones, conocimientos, objetos o tiempo, también es cierto que hay ya una sobreoferta también en la venta por internet o en contenidos de App. Me atrevería a decir que casi cualquier buena idea que puedas tener, si la buscas en internet, encontrarás algo parecido. Y sino, plantéate el porqué.

Una idea muy original no te asegura el éxito en sí. A veces al contrario. Pues una idea demasiado original, sin competencia aún, será más difícil de dar a conocer y de encontrar clientes innovadores que se atrevan a probarla. Esto te supondrá una enorme inversión en publicidad.

Además crear una plataforma de opiniones ó búsqueda, como puede ser la famosa booking, tiene un coste de al menos 20.000€, bien que vaya sólo para empezar, además de todos los colaboradores y estructura que necesitas inmovilizar. Por lo que muy claro tienes que tenerlo para lanzarte con una inversión así sólo porque tienes una ¨buena¨ idea. Las webs de crowdfunding están llenas de super ideas que no encuentran financiación para llevarlas a cabo.

Suponiendo que tengas esa super idea, que tengas los fondos para llevarla a cabo y todo un ejército de colaboradores que crea en tu idea, cómo de fácil sería para una gran empresa simplemente copiarla en versión mejorada con una inversión mucho mayor? No te quiero desanimar, pero estate preparado también para eso.

Una buena idea de negocio responde básicamente a dos factores, el que cubras las necesidades-deseos del cliente y el que destaques-te diferencies de tu competencia, eso puedes hacerlo tanto con una App de última tecnología como con un comercio de barrio. Sólo sé consciente de ello.

Actualmente muchas de esas ideas super originales de mamas que hacen la compra por ti y el mensajero que va a traerte las llaves que has olvidado, son simplemente copias de negocios que ya funcionan en otros países. Hay menos razones para idolatrar las supuestas super ideas de negocio de las que nos pensamos. Sin embargo, a menudo nos hacen creer que nuestra intención de montar una empresa ¨normal¨ es menos válida. Nada que ver.

 

_3 PREGUNTAS QUE HARÁN QUE TU NEGOCIO SEA MÁS RENTABLE

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Cuando tenemos una idea para emprender o incluso un negocio ya en funcionamiento, son muchos los estudios de Marketing y Finanzas que se han de hacer para maximizar las posibilidades de que tu negocio sea viable y rentable. Pero vamos a ver una manera muy sencilla de saberlo; las tres preguntas clave para enfocar tu negocio de forma que funcione en el mercado: 

  • ¿Qué problema solucionas? Va más allá de decir qué haces ó cómo lo haces, se trata de tener claro -y saber explicar con claridad- qué problema concretamente solucionas. Entonces será mucho más fácil el identificar, localizar y contactar a tus posibles clientes.
  • ¿Por qué eres diferente? Qué es lo que te diferencia de tu competencia, o al menos de la mayoría de ellos? Está claro eso para tus clientes? Cómo se lo muestras? asegúrate de que tus clientes perciben que eres diferente, ofreceles un valor añadido claro para ellos.
  • ¿Por qué deberían comprarte?_Cuál es esa buenísima razón que debería hacer a los clientes comprarte a ti en vez de a otro con un negocio similar? Más vale que lo tengas claro, porque sólo teniéndolo claro tú, podrás darlo a conocer debidamente.

Reflexina, investiga y define. Si eres capaz de responder de forma sólida y creible a las preguntas anteriores, tendrás una buena parte del éxito asegurada como empresario.

_¿QUIÉNES SON REALMENTE TUS COMPETIDORES?

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Hoy en día estamos en un mercado con más oferta que demanda, lo cual nos lleva a estudiar muy de cerca a los que son ó serán nuestros competidores. Conocer este dato nos dará una ventaja importante no sólo a la hora de entrar en un mercado, sino también cuando se produzcan cambios una vez posicionados.

Así el conocer bien nuestro producto, debe llevarnos a conocer también bien a nuestro cliente potencial y a nuestros competidores. El problema es que muchos empresarios se quedan aquí, en considerar empresas similares que hacen lo mismo y que atraen a los clientes que ellos desean. Pero en realidad hay más competidores. Vamos a definir tres tipos de competidores a tener muy en cuenta:

-Competidores similares en activo. Negocios que ofrecen productos o servicios similares a los tuyos y que están ya en el mercado. Los más evidentes a tener en cuenta.

-Competidores similares potenciales. Empresas también similares a la tuya que pueden abrir en cualquier momento. Por ello es importante tener muy presente cómo de fácil es montar un negocio similar al tuyo.

-Competidores sustitutivos. Son productos o servicios que aún siendo diferentes al tuyo, cubren de otro modo las necesidades de tus posibles clientes. Por ejemplo, las cajas de bombones pueden ser sustitutivas de un ramo de flores cuando se busca un regalo, o los videos de YouTube pueden ser sustitutivos de un curso presencial de cocina.

De modo que si tienes una empresa o piensas en tenerla, analiza muy bien quienes son tus competidores y quienes pueden serlo, y prepárate en consecuencia.

_¿CÓMO POSICIONAR UNA EMPRESA EN EL MERCADO?

Cuando pensamos en abrir una empresa, cualquier tipo de negocio, además de otros muchos parámetros a definir, deberíamos de pensar en qué posicionamiento queremos ocupar en el mercado. Es decir, en qué lugar deseamos estar en el mercado respecto a nuestra competencia, con quién vamos a competir por nuestro cliente potencial.

Es esencial definirlo desde el principio, ya que si no lo hacemos nosotros, lo hará el mismo mercado y lo hará siempre a la baja. Así que incluso en el punto de partida tenemos que tener muy claro con quién queremos que nos comparen. En cierto modo es hasta dónde queremos llegar, por ello hay que apuntar alto, pero tampoco ser ilusos. Habrá que considerar con qué recursos económicos y también estratégicos contamos.

Es tan importante definir el posicionamiento porque una vez la empresa está en marcha, ya es muy complicado cambiarlo, especialmente para una empresa de tamaño modesto. No puedes cobrar 30€/h. como fisioterapeuta, y cuando ves que tienes muchos clientes, subirlo a 5o€/h. Si bien podrías sacar unas sesiones a ese precio incorporando una máquina innovadora en el mercado, por ejemplo, pero eso ya sería un producto diferente. Aún así es complicado porque tu tipo de clientela difícilmente va a aceptar un precio con un incremento de casi el 100%, pero sería la manera de ir atrayendo a clientes con mayor nivel adquisitivo a tu negocio. Un buen ejemplo es Lidl con su gama Gourmet o Deluxe.

¿Qué tener en cuenta entonces a la hora de posicionarte en el mercado? Básicamente, a tus competidores. Tienes que definir quién esperas que te compre y averiguar a quién le compra ahora ese cliente. Ese será el competidor que marcará tu posicionamiento, al que tendrás que asemejarte pero mejorando algo, dando lo que se llama un valor añadido. Una vez que tenemos claro eso, debemos ofrecer un producto/ servicio con unas características similares en precio, diseño, cualidades, packing, canal de ventas, etc. Similares, pero mejorando. Es decir, tendremos que ¨convencer¨ a nuestro cliente de que compre nuestro producto en vez del de la competencia, y para ello tendremos que aportar algún valor añadido claro. Un mejor servicio al cliente ó un canal de venta nuevo, pueden ser opciones a considerar.

 

_¿CÓMO ACERTAR CON UN CAMBIO PROFESIONAL?

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Un cambio profesional puede ser realmente reconfortante, pero también muy frustrante. Se trata de cambiar para mejorar, no de cambiar por cambiar. Para ello es esencial considerar algunos factores clave que marcarán el éxito de nuestra nueva carrera.

Lo primero y esencial es tener muy claro el porqué deseamos ese cambio profesional realmente. Ser honestos con nosotros mismos nos ayudará a encontrar la pieza clave para triunfar. Pues sólo teniendo claro lo que buscamos, podemos hallarlo.

Es muy distinto querer cambiar por hacer algo que nos gusta más, por ganar más dinero, por tener un horario más flexible o porque descubrimos que no se nos da demasiado bien lo que hacemos. Cualquier razón es muy válida, lo importante es identificarla y asumirla como punto de partida. Si no, corremos el riesgo de hacer un gran esfuerzo para cambiar profesión y encontrarnos pronto en la misma situación de insatisfacción. Un ejemplo muy común es el de gente con vocación artística que han estudiado carreras ¨de nivel¨ porque el entorno les has presionado o invitado a ello, acabando frustrados con el paso de los años pero sin ser capaces de admitir su verdadera vocación en público. Sea cual sea tu caso, acéptalo si quiera para contigo mismo.

El tener claras las razones por las que queremos dejar una profesión, nos dará la mayor pista para elegir con acierto la próxima profesión. Y aunque se necesitaría considerar muchos factores más, tales como identificar tus talentos personales, tu verdadera pasión o un estudio profundo del mercado laboral, éste es ya un muy buen punto de partida.

_5 CONSEJOS CLAVE PARA PREPARAR UNA ENTREVISTA DE TRABAJO

Hoy en día que te llamen para una entrevista de trabajo es ya una suerte con la multitud de candidatos que hay para un mismo puesto. Así que si éste es tu caso, aprovecha la oportunidad para sacar tu mejor versión.

Te proponemos 5 claves para preparar una entrevista y maximizar tus opciones de conseguir el puesto de trabajo en cuestión. Para ello debes mirar bien:

1.-Web de la empresa. No tienes que aprenderte al detalle todo lo relacionado con la empresa, pero sí que entiendas qué producto o servicio tienen, cuáles son sus valores y cuáles son sus objetivos empresariales o aspiraciones de crecimiento. Es decir, que entiendas qué puedes aportar de valor a la empresa para ayudarla en sus proyectos actuales o estrategias de crecimiento futuras.

2.-El perfil del entrevistador. Linkedin es la mejor herramienta para ello. Fíjate principalmente en su background, eso te dará una gran pista de por dónde va a ir la entrevista, de qué valorará más, e incluso algún detalle que te sirva para empatizar desde un punto de vista más personal.

Cuando el entrevistador pertenece a RRHH, centran siempre la entrevista en comprobar que cumples uno por uno los puntos que ellos mismos redactaron al publicar la candidatura; o sea, céntrate en dejar ver que tienes los conocimientos -y sobre todo-  experiencia en puestos similares. Prepara con detenimiento un relato resumen de tu carrera en el que destaques muy especialmente puntos similares a los requisitos pedidos.

Si en cambio te entrevista directamente uno de los jefes o incluso propietario de la compañía, la entrevista irá más enfocada a comprobar los conocimientos específicos que necesitas para ese puesto. Y valorará también muy especialmente tu potencial personal y tu valor añadido para hacer mejorar y crecer la empresa.

3.-Otros trabajadores en puestos similares dentro de esa empresa. Búscalos en Linkedin también y mira su formación, sus edades, sus experiencias previas, todo. Eso te dará una idea más realista del tipo de perfil que en realidad buscan más allá de lo redactado en la oferta.

4.-Tu propio CV. Es esencial que durante la entrevista seas preciso como un reloj con las fechas o con los títulos, cualquier equivocación podría ser entendida como que has mentido -también si no es así- y que te descarten directamente.

5.-Tu carta de presentación. De nada te sirve una carta en la que expresas gran motivación o seguridad si luego no eres capaz de trasmitir lo mismo durante la entrevista, puede ser incluso contraproducente. Asegúrate de que tus competencias, motivaciones y tono, están alineados con lo que trasmites a través de tu carta de motivación. Aumentará tu credibilidad y por tanto tus opciones .

En resumen, confírmales con la entrevista lo que ya les ha gustado de tu cv y carta, razón por la que te han llamado. Y adapta tu perfil a lo que busca el entrevistador y a lo que necesita la empresa.

 

_¿CÓMO AUMENTAR LAS POSIBILIDADES DE QUE TE LLAMEN PARA UNA ENTREVISTA DE TRABAJO?

businesswoman-1765651_1920En algunas webs cuando aplicas a una entrevista de trabajo puedes incluso ver el número de inscritos que llegaron antes que tú, cómo hacer para destacar entre ellos? o al menos ser incluido entre los que llamarán para una entrevista?

La respuesta es más obvia de lo que a veces vemos: mostrarles lo que buscan. Es decir, dejarles ver que -casualmente- tienes un perfil muy similar al que piden. ¿Pero cómo hacerlo exactamente para tener las máximas opciones de ser llamado para la entrevista?

1º_Lee los requisitos de formación, experiencia o habilidades que piden en la candidatura y los vas escribiendo de la manera más abreviada posible en una lista en la parte izquierda de un folio.

2º_Vas leyendo cada requisito y escribiendo en la parte derecha del mismo folio cómo podrías tú demostrar eso con tus experiencias, tus conocimientos y tus competencias.

3º_Asegúrate de tener puntos equivalentes de todos o casi todos los requisitos de la columna izquierda en tu columna derecha. Si hay alguno que te falta considerando tu experiencia laboral, intenta asimilarlo a un hobby o una competencia personal de tu vida privada o incluso a un proyecto futuro que tienes previsto (al menos, supuestamente).

4º_Coge la lista de la parte derecha y señala todas las experiencias profesionales y títulos que demuestren los conocimientos pedidos e inclúyelos todos en tu cv de forma destacada. En cuanto a otros conocimientos que no estén relacionados en la oferta, elimínalos si eso no deja huecos en tu cv, ó enfócalos de forma que parezcan conectados con lo que piden (la opción ideal) o bien déjalo expuestos pero de forma muy secundaria.

5º_De nuevo en la lista de la derecha, señala esta vez lo que se refiere a competencias o habilidades, es decir, lo que te queda. Esos puntos debes incluirlos en tu carta de presentación, en la que además añadirás alguna de las experiencias principales requeridas que sí que poseas, más una línea sobre tu particular motivación o conveniencia como candidato.

Si tu lista de la derecha es relativamente similar a lo que te piden y si tu cv y carta están bien redactados, hay muchas posibilidades de que te llamen para una entrevista de trabajo.

 

 

_¿PUEDE CUALQUIERA SER EMPRENDEDOR?

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¿De verdad puede cualquiera crear una empresa? Hasta qué punto son necesarias capacidades como el liderazgo o la resistencia a la frustración? Podría entonces cualquiera ser emprendedor?

Si consideramos la infinidad de tipos de empresa que se pueden crear y los diferentes modelos de negocio en los que basarse, la respuesta sin duda sería que sí. Lo importante es que tu idea de negocio o más bien la forma de llevarla a cabo, se adapte a ti y a tus circunstancias.

No todos los emprendedores tienen que tener unas capacidades de liderazgo increíbles, unos excelentes dotes comerciales y una capacidad sobresaliente para negociar, lo que necesitas es que tu idea negocio se adapte a ti tanto como tú a la idea de negocio. Para saber si es tu caso, puedes hacerte las siguientes preguntas:

-tu carácter encaja con el que se necesita para desarrollar ese negocio?

-tienes experiencia en ese sector?

-es algo que de verdad te gustaría hacer?

-estás en un momento de tu vida positivo y equilibrado?

-posees una relativa tranquilidad económica para el próximo año?

Si has respondido en afirmativo a todas las cuestiones anteriores, es el momento de empezar a pensar en planes: plan de viabilidad, plan de negocio, plan de acción,… Si no, simplemente reenfócalo o aplázalo hasta que sea un mejor momento.

_¿ES CIERTO QUE HAY QUE ESPERAR 2 AÑOS PARA QUE UN NEGOCIO SEA RENTABLE?

Circula la leyenda urbana entre los nuevos emprendedores de que cuando se empieza con un negocio hay que esperar unos 2 años hasta que éste dé beneficios. Es eso realmente cierto? Entonces si abres un negocio -físico u online- es normal no tener casi clientes durante el primer año y aún así puede ir bien luego?

Pero, ¿por qué se dice eso de que hay que esperar 2 años hasta que un negocio sea rentable? Básicamente por estas dos razones:

-El llamado ROI, es decir, en inglés ¨Return of Investiment¨. Simplificando mucho, sería el factor que nos indica cuándo la inversión hecha en un principio para poner en marcha el negocio está recuperada y a partir de ahí, pueden considerarse beneficios reales. Recuperar esa inversión, dependiendo del tipo de negocio, puede llevar meses o incluso años, por tanto es una de las explicaciones.

-Curva de crecimiento. Cuando se abre un negocio, se van captando clientes poco a poco, como fruto de diferentes campañas de publicidad, pero también en gran parte por la recomendación que unos clientes harán a otros posibles consumidores de nuestro producto o servicio, y eso toma su tiempo. Por lo que lo importante no es que tengas muchos clientes desde el principio, pero sí que ese número vaya creciendo en el tiempo visiblemente.

Resumiendo, si van pasando los meses y el número de clientes no crece a buen ritmo, claramente algo falla. Ni se te ocurra el esperar 2 años de muchos gastos y pocos ingresos, para tomar medidas. Antes lo analices, antes lo resolverás. Si no eres capaz de reenfocarlo sólo, pide ayuda profesional para trazar una estrategia eficaz de crecimiento.