_LAS MEJORES IDEAS DE NEGOCIO

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Todos queremos tener una idea de negocio super original, pero qué es lo que hace en realidad que una idea de negocio sea buena o no tan buena? Realmente hay ideas de negocio ¨buenas¨  y ¨malas¨? Las ideas de negocio originales son de verdad más viables? Dónde se encuentran las mejores ideas de negocio? Qué posibilidades hay de que nadie haya pensado en ello antes?

Bien pareciese que todos tenemos que crear un concepto Facebook para triunfar realmente como emprendedores, y sin embargo, nada más lejos de la realidad.

Si bien es cierto que en los últimos años el avance de las aplicaciones informáticas ha hecho aflorar un gran número de negocios que hace años eran impensables, especialmente muchas webs colaborativas que ponen en contacto a gente entre sí para compartir opiniones, conocimientos, objetos o tiempo, también es cierto que hay ya una sobreoferta también en la venta por internet o en contenidos de App. Me atrevería a decir que casi cualquier buena idea que puedas tener, si la buscas en internet, encontrarás algo parecido. Y sino, plantéate el porqué.

Una idea muy original no te asegura el éxito en sí. A veces al contrario. Pues una idea demasiado original, sin competencia aún, será más difícil de dar a conocer y de encontrar clientes innovadores que se atrevan a probarla. Esto te supondrá una enorme inversión en publicidad.

Además crear una plataforma de opiniones ó búsqueda, como puede ser la famosa booking, tiene un coste de al menos 20.000€, bien que vaya sólo para empezar, además de todos los colaboradores y estructura que necesitas inmovilizar. Por lo que muy claro tienes que tenerlo para lanzarte con una inversión así sólo porque tienes una ¨buena¨ idea. Las webs de crowdfunding están llenas de super ideas que no encuentran financiación para llevarlas a cabo.

Suponiendo que tengas esa super idea, que tengas los fondos para llevarla a cabo y todo un ejército de colaboradores que crea en tu idea, cómo de fácil sería para una gran empresa simplemente copiarla en versión mejorada con una inversión mucho mayor? No te quiero desanimar, pero estate preparado también para eso.

Una buena idea de negocio responde básicamente a dos factores, el que cubras las necesidades-deseos del cliente y el que destaques-te diferencies de tu competencia, eso puedes hacerlo tanto con una App de última tecnología como con un comercio de barrio. Sólo sé consciente de ello.

Actualmente muchas de esas ideas super originales de mamas que hacen la compra por ti y el mensajero que va a traerte las llaves que has olvidado, son simplemente copias de negocios que ya funcionan en otros países. Hay menos razones para idolatrar las supuestas super ideas de negocio de las que nos pensamos. Sin embargo, a menudo nos hacen creer que nuestra intención de montar una empresa ¨normal¨ es menos válida. Nada que ver.

 

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_3 PREGUNTAS QUE HARÁN QUE TU NEGOCIO SEA MÁS RENTABLE

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Cuando tenemos una idea para emprender o incluso un negocio ya en funcionamiento, son muchos los estudios de Marketing y Finanzas que se han de hacer para maximizar las posibilidades de que tu negocio sea viable y rentable. Pero vamos a ver una manera muy sencilla de saberlo; las tres preguntas clave para enfocar tu negocio de forma que funcione en el mercado: 

  • ¿Qué problema solucionas? Va más allá de decir qué haces ó cómo lo haces, se trata de tener claro -y saber explicar con claridad- qué problema concretamente solucionas. Entonces será mucho más fácil el identificar, localizar y contactar a tus posibles clientes.
  • ¿Por qué eres diferente? Qué es lo que te diferencia de tu competencia, o al menos de la mayoría de ellos? Está claro eso para tus clientes? Cómo se lo muestras? asegúrate de que tus clientes perciben que eres diferente, ofreceles un valor añadido claro para ellos.
  • ¿Por qué deberían comprarte?_Cuál es esa buenísima razón que debería hacer a los clientes comprarte a ti en vez de a otro con un negocio similar? Más vale que lo tengas claro, porque sólo teniéndolo claro tú, podrás darlo a conocer debidamente.

Reflexina, investiga y define. Si eres capaz de responder de forma sólida y creible a las preguntas anteriores, tendrás una buena parte del éxito asegurada como empresario.

_¿QUIÉNES SON REALMENTE TUS COMPETIDORES?

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Hoy en día estamos en un mercado con más oferta que demanda, lo cual nos lleva a estudiar muy de cerca a los que son ó serán nuestros competidores. Conocer este dato nos dará una ventaja importante no sólo a la hora de entrar en un mercado, sino también cuando se produzcan cambios una vez posicionados.

Así el conocer bien nuestro producto, debe llevarnos a conocer también bien a nuestro cliente potencial y a nuestros competidores. El problema es que muchos empresarios se quedan aquí, en considerar empresas similares que hacen lo mismo y que atraen a los clientes que ellos desean. Pero en realidad hay más competidores. Vamos a definir tres tipos de competidores a tener muy en cuenta:

-Competidores similares en activo. Negocios que ofrecen productos o servicios similares a los tuyos y que están ya en el mercado. Los más evidentes a tener en cuenta.

-Competidores similares potenciales. Empresas también similares a la tuya que pueden abrir en cualquier momento. Por ello es importante tener muy presente cómo de fácil es montar un negocio similar al tuyo.

-Competidores sustitutivos. Son productos o servicios que aún siendo diferentes al tuyo, cubren de otro modo las necesidades de tus posibles clientes. Por ejemplo, las cajas de bombones pueden ser sustitutivas de un ramo de flores cuando se busca un regalo, o los videos de YouTube pueden ser sustitutivos de un curso presencial de cocina.

De modo que si tienes una empresa o piensas en tenerla, analiza muy bien quienes son tus competidores y quienes pueden serlo, y prepárate en consecuencia.

_¿CÓMO POSICIONAR UNA EMPRESA EN EL MERCADO?

Cuando pensamos en abrir una empresa, cualquier tipo de negocio, además de otros muchos parámetros a definir, deberíamos de pensar en qué posicionamiento queremos ocupar en el mercado. Es decir, en qué lugar deseamos estar en el mercado respecto a nuestra competencia, con quién vamos a competir por nuestro cliente potencial.

Es esencial definirlo desde el principio, ya que si no lo hacemos nosotros, lo hará el mismo mercado y lo hará siempre a la baja. Así que incluso en el punto de partida tenemos que tener muy claro con quién queremos que nos comparen. En cierto modo es hasta dónde queremos llegar, por ello hay que apuntar alto, pero tampoco ser ilusos. Habrá que considerar con qué recursos económicos y también estratégicos contamos.

Es tan importante definir el posicionamiento porque una vez la empresa está en marcha, ya es muy complicado cambiarlo, especialmente para una empresa de tamaño modesto. No puedes cobrar 30€/h. como fisioterapeuta, y cuando ves que tienes muchos clientes, subirlo a 5o€/h. Si bien podrías sacar unas sesiones a ese precio incorporando una máquina innovadora en el mercado, por ejemplo, pero eso ya sería un producto diferente. Aún así es complicado porque tu tipo de clientela difícilmente va a aceptar un precio con un incremento de casi el 100%, pero sería la manera de ir atrayendo a clientes con mayor nivel adquisitivo a tu negocio. Un buen ejemplo es Lidl con su gama Gourmet o Deluxe.

¿Qué tener en cuenta entonces a la hora de posicionarte en el mercado? Básicamente, a tus competidores. Tienes que definir quién esperas que te compre y averiguar a quién le compra ahora ese cliente. Ese será el competidor que marcará tu posicionamiento, al que tendrás que asemejarte pero mejorando algo, dando lo que se llama un valor añadido. Una vez que tenemos claro eso, debemos ofrecer un producto/ servicio con unas características similares en precio, diseño, cualidades, packing, canal de ventas, etc. Similares, pero mejorando. Es decir, tendremos que ¨convencer¨ a nuestro cliente de que compre nuestro producto en vez del de la competencia, y para ello tendremos que aportar algún valor añadido claro. Un mejor servicio al cliente ó un canal de venta nuevo, pueden ser opciones a considerar.

 

_¿PUEDE CUALQUIERA SER EMPRENDEDOR?

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¿De verdad puede cualquiera crear una empresa? Hasta qué punto son necesarias capacidades como el liderazgo o la resistencia a la frustración? Podría entonces cualquiera ser emprendedor?

Si consideramos la infinidad de tipos de empresa que se pueden crear y los diferentes modelos de negocio en los que basarse, la respuesta sin duda sería que sí. Lo importante es que tu idea de negocio o más bien la forma de llevarla a cabo, se adapte a ti y a tus circunstancias.

No todos los emprendedores tienen que tener unas capacidades de liderazgo increíbles, unos excelentes dotes comerciales y una capacidad sobresaliente para negociar, lo que necesitas es que tu idea negocio se adapte a ti tanto como tú a la idea de negocio. Para saber si es tu caso, puedes hacerte las siguientes preguntas:

-tu carácter encaja con el que se necesita para desarrollar ese negocio?

-tienes experiencia en ese sector?

-es algo que de verdad te gustaría hacer?

-estás en un momento de tu vida positivo y equilibrado?

-posees una relativa tranquilidad económica para el próximo año?

Si has respondido en afirmativo a todas las cuestiones anteriores, es el momento de empezar a pensar en planes: plan de viabilidad, plan de negocio, plan de acción,… Si no, simplemente reenfócalo o aplázalo hasta que sea un mejor momento.

_¿ES CIERTO QUE HAY QUE ESPERAR 2 AÑOS PARA QUE UN NEGOCIO SEA RENTABLE?

Circula la leyenda urbana entre los nuevos emprendedores de que cuando se empieza con un negocio hay que esperar unos 2 años hasta que éste dé beneficios. Es eso realmente cierto? Entonces si abres un negocio -físico u online- es normal no tener casi clientes durante el primer año y aún así puede ir bien luego?

Pero, ¿por qué se dice eso de que hay que esperar 2 años hasta que un negocio sea rentable? Básicamente por estas dos razones:

-El llamado ROI, es decir, en inglés ¨Return of Investiment¨. Simplificando mucho, sería el factor que nos indica cuándo la inversión hecha en un principio para poner en marcha el negocio está recuperada y a partir de ahí, pueden considerarse beneficios reales. Recuperar esa inversión, dependiendo del tipo de negocio, puede llevar meses o incluso años, por tanto es una de las explicaciones.

-Curva de crecimiento. Cuando se abre un negocio, se van captando clientes poco a poco, como fruto de diferentes campañas de publicidad, pero también en gran parte por la recomendación que unos clientes harán a otros posibles consumidores de nuestro producto o servicio, y eso toma su tiempo. Por lo que lo importante no es que tengas muchos clientes desde el principio, pero sí que ese número vaya creciendo en el tiempo visiblemente.

Resumiendo, si van pasando los meses y el número de clientes no crece a buen ritmo, claramente algo falla. Ni se te ocurra el esperar 2 años de muchos gastos y pocos ingresos, para tomar medidas. Antes lo analices, antes lo resolverás. Si no eres capaz de reenfocarlo sólo, pide ayuda profesional para trazar una estrategia eficaz de crecimiento.

_5 CLAVES PARA MOTIVARSE CUANDO EMPRENDES

grey-1868864.jpgPuede que hayas oído hablar de lo que se llama ¨la soledad del emprendedor¨…  y es el camino de emprender suele ser más largo y tortuoso de lo que alcanzan nuestras previsiones e ilusiones a ver.

Al principio, todo serán palabras de ánimo de los que nos quieren, pero conforme pasa el tiempo, en este mundo complicado en el que cada uno tiene sus propias preocupaciones, que no nos sorprenda demasiado encontrarnos más solos y desamparados de lo imaginado. Causa principal por la que algunos emprendedores primerizos buscan el apoyo de un socio, que a veces sólo sirve para eso, apoyarnos (que es tanto o tan poco, según se mire).

Lo que más te ayudará a motivarte para emprender con decisión:

1.-Tener un enfoque viable de negocio. La clave más importante de todas. Sin duda. Si tienes una relativa seguridad basada en estudios reales de que tu negocio puede ser viable, por muchas difucultades que encuentres a tu paso, podrás superarlas.

2.-Tener otras líneas de negocio opcionales. Dentro de la misma idea de negocio, partir ya con otras líneas de negocio que te gustaría desarrollar en el futuro si todo va bien o que podrías intentar antes si el planteamiento incial no responde como deseas. Te dará una seguridad enorme y te permitirá sacar todo tu potencial. Si algo no es como queremos, se analiza y se mejora, ésta es la idea ganadora.

3.-Hacer deporte. Para los que no están habituados, puede ser un hábito un tanto costoso de empezar, si bien muy conveniente. Te ayudará a liberarte del estrés, a sentirte más positivo (por las hormonas que produces) y a pensar con más nitidez.

4.-Hacer algo creativo. Pintar, escuchar música o leer, pueden ser algunos ejemplos. Haz algo creativo, algo que te haga ¨volar¨ por unos minutos, pues la creatividad llama a más creatividad. Y si emprendes, el innovar es parte esencial del éxito.

5.-Disfruta de tus relaciones. Con tus hijos, con tu pareja o con tus amigos, o conociendo gente nueva. Se trata de una fuente de energía positiva de vital importancia para mantenerte avanzando.

_CLAVES PARA EMPRENDER CON ÉXITO.

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¿Qué se necesita para emprender con éxito? Me refiero a los básicos para asegurarnos que nuestra idea de negocio saldrá adelante dignamente, ¿cuáles son los factores que nos van a dar ya desde el principio una idea bastante clara de las posibilidades de éxito de nuestra idea?

Principalmente 3 parámetros, sólo tres pero cada uno de ellos de gran relevancia, son los siguientes:

– Tener un Producto Deseado. Tener un producto o servicio que los clientes realmente deseen, creen que necesitan y están dispuestos a pagar por ello. ¿Cómo podemos saber esto? Fíjate en qué hay en el mercado, en qué funciona y por qué funciona. Y sobre todo, comparte tu idea y vuélvela a compartir, escucha qué tienen que decirte los demás de ella y tomalo en cuenta.

– Que sea un Mercado en Crecimiento. Asegúrate de que se trata de un mercado que actualmente está creciendo y no de uno que tienda a extinguirse a medio plazo. Pero que tampoco sea algo demasiado innovador, pues entonces tendrás que invertir no sólo en vender sino además en explicar qué vendes; por supuesto es siempre una opción si dispones del presupuesto y si estás realmente seguro de que tu producto va a tenrer una aceptación positiva.

Alineado con tu experiencia, habilidades y recursos. Éste último punto, son muchos los que pretenden compensarlo con fuerza de voluntad y préstamos familiares; pero a la larga, no da resultado. Tener la experiencia, las habilidades y la verdadera pasión por ese trabajo, es condición no sólo recomendable sino absolutamente necesaria.

De igual modo, contar con los recursos financieros y de otros tipos para comenzar, mantener y promocionar tu negocio, es imprescindible. Y si optas por un préstamo bancario o familiar, asegúrate de que en el peor de los escenarios, podrías devolverlo. Si bien mi consejo es que intentes empezar tu empresa con una inversión mínima, por ejemplo vendiendo tu producto a través de otros o por internet. Y que a medida que vayas teniendo beneficios, vayas invirtiendo, esta forma de avanzar te dará estabilidad y solidez, permitiéndote afianzarte como una emprea fiable y rentable.

_¿ES IMPRESCINDIBLE HACER UN PLAN DE NEGOCIO?

Definitivamente es imprescindible conocer o investigar todos y cada uno de los puntos de los que consta un plan de negocio, pero no es necesario que sea en forma del típico Plan de Negocio en sí.

¿Cuáles son los problemas que presenta un Plan de Negocio? A menudo se trata de plantillas incompletas o mal redactadas ofrecidas gratuitamente por instituciones, que han sido copiadas o redactadas por funcionarios no expertos en la materia. En otras ocasiones se trata de planes extremedamente complejos ofrecidos en webs de asesoramiento, que su único fin es mostrar cuál difíciles son para que contrates sus caros servicios. O simplemente, planes de negocio interminables y confusos.

Pero el mayor de los problemas en la mayoría de los casos, es que la persona que emprende no tiene conocimientos específicos en gestión y creación de empresas para deducir de forma fiable todos los datos que se le piden, por lo que se ven obligados a ¨inventarlos¨ y esperar con fé que se cumplan. Así que con frecuencia se trata más de deseos que de previsiones aproximadas.

¿Cuándo sí que necesitamos obligatoriamente un Plan de Negocio?  Siempre que queramos pedir financiación a terceros, bancos o inversores que sean, nos pedirán un Plan de Empresa completo y sólido. De modo que cuantas menos suposiciones hagamos, más posibilidades hay de conseguir el préstamo o la subvención. Lo ideal sería obtener dichos datos por otros métodos e incluirlos entonces en tu plan de empresa (ver Ventajas e Inconvenientes de hacer un Plan de Negocio).

O sea, que o tienes tiempo para aprender e investigar mucho sobre toda la información que necesitas, o tienes dinero para pagar a un asesor.

Conclusión, antes de lanzarte a la aventura de emprender es más que aconsejable que tengas claros los diferentes puntos del Plan de Empresa, con o sin redactarlo, con o sin ayuda profesional, pero asegúrate de que sabes todo lo que tienes que saber.

 

 

 

 

_VENTAJAS E INCONVENIENTES DE HACER UN PLAN DE NEGOCIO.

Hacer un plan de negocio puede ser muy útil, pero también muy desalentador. A veces más que ayudarnos a sentar las bases de nuestro negocio,  sólo nos frena a hacer realidad éste. A continuación analizamos las ventajas e inconvenientes de hacer tu plan de empresa.

*Ventajas:

-Nos aseguramos de que tenemos toda la información necesaria antes de empezar.

-Podemos presentarlo a inversores, bancos o business-angels.

-Puede servirnos para tomar conciencia de los recursos que tenemos y los que necesitamos.

*Inconvenientes:

-A menudo están incompletos o no redactados por expertos.

-Cuando son demasiado extensos y complicados, nos bloquean y nos desaniman.

-Piden datos difíciles de preveer por el emprendedor, y al ¨suponerlos-inventarlos¨, se falsean las conclusiones e información que el plan debería proporcionar.

Pero, ¿qué otras opciones tenemos al Plan de Empresa? Más de las que la mayoría de emprendedores conocen. Métodos de famosos autores que han triunfado en EEUU y están llegando con fuerza al resto de países, como la metodología Lean Start Up, Canvas, Blue Ocean, y otros tantos que aportan modelos de negocio más dinámicos y actualizados a los tiempos cambiantes de hoy en día. Así en In-dpp, trabajamos combinando dichos métodos y explicándolos de forma clara e intuitiva para obtener los datos más claros y fiables posibles.