_3 PREGUNTAS QUE HARÁN QUE TU NEGOCIO SEA MÁS RENTABLE

achievement-18134_1920

Cuando tenemos una idea para emprender o incluso un negocio ya en funcionamiento, son muchos los estudios de Marketing y Finanzas que se han de hacer para maximizar las posibilidades de que tu negocio sea viable y rentable. Pero vamos a ver una manera muy sencilla de saberlo; las tres preguntas clave para enfocar tu negocio de forma que funcione en el mercado: 

  • ¿Qué problema solucionas? Va más allá de decir qué haces ó cómo lo haces, se trata de tener claro -y saber explicar con claridad- qué problema concretamente solucionas. Entonces será mucho más fácil el identificar, localizar y contactar a tus posibles clientes.
  • ¿Por qué eres diferente? Qué es lo que te diferencia de tu competencia, o al menos de la mayoría de ellos? Está claro eso para tus clientes? Cómo se lo muestras? asegúrate de que tus clientes perciben que eres diferente, ofreceles un valor añadido claro para ellos.
  • ¿Por qué deberían comprarte?_Cuál es esa buenísima razón que debería hacer a los clientes comprarte a ti en vez de a otro con un negocio similar? Más vale que lo tengas claro, porque sólo teniéndolo claro tú, podrás darlo a conocer debidamente.

Reflexina, investiga y define. Si eres capaz de responder de forma sólida y creible a las preguntas anteriores, tendrás una buena parte del éxito asegurada como empresario.

Anuncios

_¿PUEDE CUALQUIERA SER EMPRENDEDOR?

cafe-768771_1920

¿De verdad puede cualquiera crear una empresa? Hasta qué punto son necesarias capacidades como el liderazgo o la resistencia a la frustración? Podría entonces cualquiera ser emprendedor?

Si consideramos la infinidad de tipos de empresa que se pueden crear y los diferentes modelos de negocio en los que basarse, la respuesta sin duda sería que sí. Lo importante es que tu idea de negocio o más bien la forma de llevarla a cabo, se adapte a ti y a tus circunstancias.

No todos los emprendedores tienen que tener unas capacidades de liderazgo increíbles, unos excelentes dotes comerciales y una capacidad sobresaliente para negociar, lo que necesitas es que tu idea negocio se adapte a ti tanto como tú a la idea de negocio. Para saber si es tu caso, puedes hacerte las siguientes preguntas:

-tu carácter encaja con el que se necesita para desarrollar ese negocio?

-tienes experiencia en ese sector?

-es algo que de verdad te gustaría hacer?

-estás en un momento de tu vida positivo y equilibrado?

-posees una relativa tranquilidad económica para el próximo año?

Si has respondido en afirmativo a todas las cuestiones anteriores, es el momento de empezar a pensar en planes: plan de viabilidad, plan de negocio, plan de acción,… Si no, simplemente reenfócalo o aplázalo hasta que sea un mejor momento.

_¿ES CIERTO QUE HAY QUE ESPERAR 2 AÑOS PARA QUE UN NEGOCIO SEA RENTABLE?

Circula la leyenda urbana entre los nuevos emprendedores de que cuando se empieza con un negocio hay que esperar unos 2 años hasta que éste dé beneficios. Es eso realmente cierto? Entonces si abres un negocio -físico u online- es normal no tener casi clientes durante el primer año y aún así puede ir bien luego?

Pero, ¿por qué se dice eso de que hay que esperar 2 años hasta que un negocio sea rentable? Básicamente por estas dos razones:

-El llamado ROI, es decir, en inglés ¨Return of Investiment¨. Simplificando mucho, sería el factor que nos indica cuándo la inversión hecha en un principio para poner en marcha el negocio está recuperada y a partir de ahí, pueden considerarse beneficios reales. Recuperar esa inversión, dependiendo del tipo de negocio, puede llevar meses o incluso años, por tanto es una de las explicaciones.

-Curva de crecimiento. Cuando se abre un negocio, se van captando clientes poco a poco, como fruto de diferentes campañas de publicidad, pero también en gran parte por la recomendación que unos clientes harán a otros posibles consumidores de nuestro producto o servicio, y eso toma su tiempo. Por lo que lo importante no es que tengas muchos clientes desde el principio, pero sí que ese número vaya creciendo en el tiempo visiblemente.

Resumiendo, si van pasando los meses y el número de clientes no crece a buen ritmo, claramente algo falla. Ni se te ocurra el esperar 2 años de muchos gastos y pocos ingresos, para tomar medidas. Antes lo analices, antes lo resolverás. Si no eres capaz de reenfocarlo sólo, pide ayuda profesional para trazar una estrategia eficaz de crecimiento.

_¿QUÉ ES EL MENTORING PARA EMPRENDEDORES?

pic1

Se trata de un proceso de acompañamiento y asesoramiento a futuros empresarios. Dependiendo de la formación y experiencia del mentor, dicho asesoramiento puede se más desde el punto de vista de apoyo emocional (normalmente llamado coaching) o desde los conocimientos de gestión empresarial (consultor de negocio). Y dentro de esta segunda categoría, podemos encontrar profesionales más enfocados en el marketing o publicidad y otros más estratégicos para dar el enfoque correcto a tu idea.

Personalmente creo que lo ideal es un profesional que englobe ambas áreas, si bien puede ser también interesante un especialista en una área muy particular si tenemos claro en qué aspecto concreto necesitamos apoyo.

También hay mentores que a pesar de no tener conocimientos específicos de técnicas de análisis de negocio, cuentan con una extensa experiencia como empresarios, y eso en determinados casos puede ser también muy útil.

¿Cómo elegir entonces un buen mentor? Experiencia, títulos o recomendaciones pueden ser un buen comienzo para decidirte en un principio, pero al final lo importante es que realmente veas que avanzas en tu proyecto de forma sólida. Un buen mentor puede ahorrarte mucho tiempo y dinero, pero también al contrario. En cualquier caso, hoy en día tenemos a nuestro alcance información casi ilimitada en forma de libros y contenidos online.