_LAS MEJORES IDEAS DE NEGOCIO

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Todos queremos tener una idea de negocio super original, pero qué es lo que hace en realidad que una idea de negocio sea buena o no tan buena? Realmente hay ideas de negocio ¨buenas¨  y ¨malas¨? Las ideas de negocio originales son de verdad más viables? Dónde se encuentran las mejores ideas de negocio? Qué posibilidades hay de que nadie haya pensado en ello antes?

Bien pareciese que todos tenemos que crear un concepto Facebook para triunfar realmente como emprendedores, y sin embargo, nada más lejos de la realidad.

Si bien es cierto que en los últimos años el avance de las aplicaciones informáticas ha hecho aflorar un gran número de negocios que hace años eran impensables, especialmente muchas webs colaborativas que ponen en contacto a gente entre sí para compartir opiniones, conocimientos, objetos o tiempo, también es cierto que hay ya una sobreoferta también en la venta por internet o en contenidos de App. Me atrevería a decir que casi cualquier buena idea que puedas tener, si la buscas en internet, encontrarás algo parecido. Y sino, plantéate el porqué.

Una idea muy original no te asegura el éxito en sí. A veces al contrario. Pues una idea demasiado original, sin competencia aún, será más difícil de dar a conocer y de encontrar clientes innovadores que se atrevan a probarla. Esto te supondrá una enorme inversión en publicidad.

Además crear una plataforma de opiniones ó búsqueda, como puede ser la famosa booking, tiene un coste de al menos 20.000€, bien que vaya sólo para empezar, además de todos los colaboradores y estructura que necesitas inmovilizar. Por lo que muy claro tienes que tenerlo para lanzarte con una inversión así sólo porque tienes una ¨buena¨ idea. Las webs de crowdfunding están llenas de super ideas que no encuentran financiación para llevarlas a cabo.

Suponiendo que tengas esa super idea, que tengas los fondos para llevarla a cabo y todo un ejército de colaboradores que crea en tu idea, cómo de fácil sería para una gran empresa simplemente copiarla en versión mejorada con una inversión mucho mayor? No te quiero desanimar, pero estate preparado también para eso.

Una buena idea de negocio responde básicamente a dos factores, el que cubras las necesidades-deseos del cliente y el que destaques-te diferencies de tu competencia, eso puedes hacerlo tanto con una App de última tecnología como con un comercio de barrio. Sólo sé consciente de ello.

Actualmente muchas de esas ideas super originales de mamas que hacen la compra por ti y el mensajero que va a traerte las llaves que has olvidado, son simplemente copias de negocios que ya funcionan en otros países. Hay menos razones para idolatrar las supuestas super ideas de negocio de las que nos pensamos. Sin embargo, a menudo nos hacen creer que nuestra intención de montar una empresa ¨normal¨ es menos válida. Nada que ver.

 

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_3 PREGUNTAS QUE HARÁN QUE TU NEGOCIO SEA MÁS RENTABLE

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Cuando tenemos una idea para emprender o incluso un negocio ya en funcionamiento, son muchos los estudios de Marketing y Finanzas que se han de hacer para maximizar las posibilidades de que tu negocio sea viable y rentable. Pero vamos a ver una manera muy sencilla de saberlo; las tres preguntas clave para enfocar tu negocio de forma que funcione en el mercado: 

  • ¿Qué problema solucionas? Va más allá de decir qué haces ó cómo lo haces, se trata de tener claro -y saber explicar con claridad- qué problema concretamente solucionas. Entonces será mucho más fácil el identificar, localizar y contactar a tus posibles clientes.
  • ¿Por qué eres diferente? Qué es lo que te diferencia de tu competencia, o al menos de la mayoría de ellos? Está claro eso para tus clientes? Cómo se lo muestras? asegúrate de que tus clientes perciben que eres diferente, ofreceles un valor añadido claro para ellos.
  • ¿Por qué deberían comprarte?_Cuál es esa buenísima razón que debería hacer a los clientes comprarte a ti en vez de a otro con un negocio similar? Más vale que lo tengas claro, porque sólo teniéndolo claro tú, podrás darlo a conocer debidamente.

Reflexina, investiga y define. Si eres capaz de responder de forma sólida y creible a las preguntas anteriores, tendrás una buena parte del éxito asegurada como empresario.

_¿QUIÉNES SON REALMENTE TUS COMPETIDORES?

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Hoy en día estamos en un mercado con más oferta que demanda, lo cual nos lleva a estudiar muy de cerca a los que son ó serán nuestros competidores. Conocer este dato nos dará una ventaja importante no sólo a la hora de entrar en un mercado, sino también cuando se produzcan cambios una vez posicionados.

Así el conocer bien nuestro producto, debe llevarnos a conocer también bien a nuestro cliente potencial y a nuestros competidores. El problema es que muchos empresarios se quedan aquí, en considerar empresas similares que hacen lo mismo y que atraen a los clientes que ellos desean. Pero en realidad hay más competidores. Vamos a definir tres tipos de competidores a tener muy en cuenta:

-Competidores similares en activo. Negocios que ofrecen productos o servicios similares a los tuyos y que están ya en el mercado. Los más evidentes a tener en cuenta.

-Competidores similares potenciales. Empresas también similares a la tuya que pueden abrir en cualquier momento. Por ello es importante tener muy presente cómo de fácil es montar un negocio similar al tuyo.

-Competidores sustitutivos. Son productos o servicios que aún siendo diferentes al tuyo, cubren de otro modo las necesidades de tus posibles clientes. Por ejemplo, las cajas de bombones pueden ser sustitutivas de un ramo de flores cuando se busca un regalo, o los videos de YouTube pueden ser sustitutivos de un curso presencial de cocina.

De modo que si tienes una empresa o piensas en tenerla, analiza muy bien quienes son tus competidores y quienes pueden serlo, y prepárate en consecuencia.

_¿CÓMO POSICIONAR UNA EMPRESA EN EL MERCADO?

Cuando pensamos en abrir una empresa, cualquier tipo de negocio, además de otros muchos parámetros a definir, deberíamos de pensar en qué posicionamiento queremos ocupar en el mercado. Es decir, en qué lugar deseamos estar en el mercado respecto a nuestra competencia, con quién vamos a competir por nuestro cliente potencial.

Es esencial definirlo desde el principio, ya que si no lo hacemos nosotros, lo hará el mismo mercado y lo hará siempre a la baja. Así que incluso en el punto de partida tenemos que tener muy claro con quién queremos que nos comparen. En cierto modo es hasta dónde queremos llegar, por ello hay que apuntar alto, pero tampoco ser ilusos. Habrá que considerar con qué recursos económicos y también estratégicos contamos.

Es tan importante definir el posicionamiento porque una vez la empresa está en marcha, ya es muy complicado cambiarlo, especialmente para una empresa de tamaño modesto. No puedes cobrar 30€/h. como fisioterapeuta, y cuando ves que tienes muchos clientes, subirlo a 5o€/h. Si bien podrías sacar unas sesiones a ese precio incorporando una máquina innovadora en el mercado, por ejemplo, pero eso ya sería un producto diferente. Aún así es complicado porque tu tipo de clientela difícilmente va a aceptar un precio con un incremento de casi el 100%, pero sería la manera de ir atrayendo a clientes con mayor nivel adquisitivo a tu negocio. Un buen ejemplo es Lidl con su gama Gourmet o Deluxe.

¿Qué tener en cuenta entonces a la hora de posicionarte en el mercado? Básicamente, a tus competidores. Tienes que definir quién esperas que te compre y averiguar a quién le compra ahora ese cliente. Ese será el competidor que marcará tu posicionamiento, al que tendrás que asemejarte pero mejorando algo, dando lo que se llama un valor añadido. Una vez que tenemos claro eso, debemos ofrecer un producto/ servicio con unas características similares en precio, diseño, cualidades, packing, canal de ventas, etc. Similares, pero mejorando. Es decir, tendremos que ¨convencer¨ a nuestro cliente de que compre nuestro producto en vez del de la competencia, y para ello tendremos que aportar algún valor añadido claro. Un mejor servicio al cliente ó un canal de venta nuevo, pueden ser opciones a considerar.

 

_¿ES CIERTO QUE HAY QUE ESPERAR 2 AÑOS PARA QUE UN NEGOCIO SEA RENTABLE?

Circula la leyenda urbana entre los nuevos emprendedores de que cuando se empieza con un negocio hay que esperar unos 2 años hasta que éste dé beneficios. Es eso realmente cierto? Entonces si abres un negocio -físico u online- es normal no tener casi clientes durante el primer año y aún así puede ir bien luego?

Pero, ¿por qué se dice eso de que hay que esperar 2 años hasta que un negocio sea rentable? Básicamente por estas dos razones:

-El llamado ROI, es decir, en inglés ¨Return of Investiment¨. Simplificando mucho, sería el factor que nos indica cuándo la inversión hecha en un principio para poner en marcha el negocio está recuperada y a partir de ahí, pueden considerarse beneficios reales. Recuperar esa inversión, dependiendo del tipo de negocio, puede llevar meses o incluso años, por tanto es una de las explicaciones.

-Curva de crecimiento. Cuando se abre un negocio, se van captando clientes poco a poco, como fruto de diferentes campañas de publicidad, pero también en gran parte por la recomendación que unos clientes harán a otros posibles consumidores de nuestro producto o servicio, y eso toma su tiempo. Por lo que lo importante no es que tengas muchos clientes desde el principio, pero sí que ese número vaya creciendo en el tiempo visiblemente.

Resumiendo, si van pasando los meses y el número de clientes no crece a buen ritmo, claramente algo falla. Ni se te ocurra el esperar 2 años de muchos gastos y pocos ingresos, para tomar medidas. Antes lo analices, antes lo resolverás. Si no eres capaz de reenfocarlo sólo, pide ayuda profesional para trazar una estrategia eficaz de crecimiento.

_¿ES RENTABLE TU NEGOCIO?

img_1904¿Aceptarías un trabajo en el que vas a trabajar un número de horas máximas no especificadas y sin cobrar nada? Eso sí, con la promesa -o más bien, la esperanza- de que quizás un día, las condiciones puedan mejorar? Firmarías un contrato así?

Y si no lo harías, ¿por qué estás sin embargo dispuesto a hacerlo con tu negocio? Si tienes un negocio al que le echas demasiadas horas y esfuerzo, pero no estás viendo eso traducido en ingresos; claramente, algo falla.

Los hay que se excusan diciendo que están haciendo algo que les gusta, y eso está genial, salvo con un matiz, no trabajas sino que haces un voluntariado (pues no está pagado debidamente), y no tienes una empresa sino un hobby. Si éste es tu caso, define tu modelo de negocio, analiza tu producto y tu mercado, propón  diferentes posibilidades para hacer que tu negocio sea realmente rentable y elige la que más se adapta a tu situación. Si no lo ves claro, busca la ayuda de un profesional. Y si aún así continúas sin verlo claro, lo más sensato es hacer de tu idea de negocio lo que es, un hobby, y buscar algo que de verdad te proporcione ingresos.

_CLAVES PARA EMPRENDER CON ÉXITO.

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¿Qué se necesita para emprender con éxito? Me refiero a los básicos para asegurarnos que nuestra idea de negocio saldrá adelante dignamente, ¿cuáles son los factores que nos van a dar ya desde el principio una idea bastante clara de las posibilidades de éxito de nuestra idea?

Principalmente 3 parámetros, sólo tres pero cada uno de ellos de gran relevancia, son los siguientes:

– Tener un Producto Deseado. Tener un producto o servicio que los clientes realmente deseen, creen que necesitan y están dispuestos a pagar por ello. ¿Cómo podemos saber esto? Fíjate en qué hay en el mercado, en qué funciona y por qué funciona. Y sobre todo, comparte tu idea y vuélvela a compartir, escucha qué tienen que decirte los demás de ella y tomalo en cuenta.

– Que sea un Mercado en Crecimiento. Asegúrate de que se trata de un mercado que actualmente está creciendo y no de uno que tienda a extinguirse a medio plazo. Pero que tampoco sea algo demasiado innovador, pues entonces tendrás que invertir no sólo en vender sino además en explicar qué vendes; por supuesto es siempre una opción si dispones del presupuesto y si estás realmente seguro de que tu producto va a tenrer una aceptación positiva.

Alineado con tu experiencia, habilidades y recursos. Éste último punto, son muchos los que pretenden compensarlo con fuerza de voluntad y préstamos familiares; pero a la larga, no da resultado. Tener la experiencia, las habilidades y la verdadera pasión por ese trabajo, es condición no sólo recomendable sino absolutamente necesaria.

De igual modo, contar con los recursos financieros y de otros tipos para comenzar, mantener y promocionar tu negocio, es imprescindible. Y si optas por un préstamo bancario o familiar, asegúrate de que en el peor de los escenarios, podrías devolverlo. Si bien mi consejo es que intentes empezar tu empresa con una inversión mínima, por ejemplo vendiendo tu producto a través de otros o por internet. Y que a medida que vayas teniendo beneficios, vayas invirtiendo, esta forma de avanzar te dará estabilidad y solidez, permitiéndote afianzarte como una emprea fiable y rentable.