_3 PREGUNTAS QUE HARÁN QUE TU NEGOCIO SEA MÁS RENTABLE

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Cuando tenemos una idea para emprender o incluso un negocio ya en funcionamiento, son muchos los estudios de Marketing y Finanzas que se han de hacer para maximizar las posibilidades de que tu negocio sea viable y rentable. Pero vamos a ver una manera muy sencilla de saberlo; las tres preguntas clave para enfocar tu negocio de forma que funcione en el mercado: 

  • ¿Qué problema solucionas? Va más allá de decir qué haces ó cómo lo haces, se trata de tener claro -y saber explicar con claridad- qué problema concretamente solucionas. Entonces será mucho más fácil el identificar, localizar y contactar a tus posibles clientes.
  • ¿Por qué eres diferente? Qué es lo que te diferencia de tu competencia, o al menos de la mayoría de ellos? Está claro eso para tus clientes? Cómo se lo muestras? asegúrate de que tus clientes perciben que eres diferente, ofreceles un valor añadido claro para ellos.
  • ¿Por qué deberían comprarte?_Cuál es esa buenísima razón que debería hacer a los clientes comprarte a ti en vez de a otro con un negocio similar? Más vale que lo tengas claro, porque sólo teniéndolo claro tú, podrás darlo a conocer debidamente.

Reflexina, investiga y define. Si eres capaz de responder de forma sólida y creible a las preguntas anteriores, tendrás una buena parte del éxito asegurada como empresario.

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_¿ES IMPRESCINDIBLE HACER UN PLAN DE NEGOCIO?

Definitivamente es imprescindible conocer o investigar todos y cada uno de los puntos de los que consta un plan de negocio, pero no es necesario que sea en forma del típico Plan de Negocio en sí.

¿Cuáles son los problemas que presenta un Plan de Negocio? A menudo se trata de plantillas incompletas o mal redactadas ofrecidas gratuitamente por instituciones, que han sido copiadas o redactadas por funcionarios no expertos en la materia. En otras ocasiones se trata de planes extremedamente complejos ofrecidos en webs de asesoramiento, que su único fin es mostrar cuál difíciles son para que contrates sus caros servicios. O simplemente, planes de negocio interminables y confusos.

Pero el mayor de los problemas en la mayoría de los casos, es que la persona que emprende no tiene conocimientos específicos en gestión y creación de empresas para deducir de forma fiable todos los datos que se le piden, por lo que se ven obligados a ¨inventarlos¨ y esperar con fé que se cumplan. Así que con frecuencia se trata más de deseos que de previsiones aproximadas.

¿Cuándo sí que necesitamos obligatoriamente un Plan de Negocio?  Siempre que queramos pedir financiación a terceros, bancos o inversores que sean, nos pedirán un Plan de Empresa completo y sólido. De modo que cuantas menos suposiciones hagamos, más posibilidades hay de conseguir el préstamo o la subvención. Lo ideal sería obtener dichos datos por otros métodos e incluirlos entonces en tu plan de empresa (ver Ventajas e Inconvenientes de hacer un Plan de Negocio).

O sea, que o tienes tiempo para aprender e investigar mucho sobre toda la información que necesitas, o tienes dinero para pagar a un asesor.

Conclusión, antes de lanzarte a la aventura de emprender es más que aconsejable que tengas claros los diferentes puntos del Plan de Empresa, con o sin redactarlo, con o sin ayuda profesional, pero asegúrate de que sabes todo lo que tienes que saber.

 

 

 

 

_VENTAJAS E INCONVENIENTES DE HACER UN PLAN DE NEGOCIO.

Hacer un plan de negocio puede ser muy útil, pero también muy desalentador. A veces más que ayudarnos a sentar las bases de nuestro negocio,  sólo nos frena a hacer realidad éste. A continuación analizamos las ventajas e inconvenientes de hacer tu plan de empresa.

*Ventajas:

-Nos aseguramos de que tenemos toda la información necesaria antes de empezar.

-Podemos presentarlo a inversores, bancos o business-angels.

-Puede servirnos para tomar conciencia de los recursos que tenemos y los que necesitamos.

*Inconvenientes:

-A menudo están incompletos o no redactados por expertos.

-Cuando son demasiado extensos y complicados, nos bloquean y nos desaniman.

-Piden datos difíciles de preveer por el emprendedor, y al ¨suponerlos-inventarlos¨, se falsean las conclusiones e información que el plan debería proporcionar.

Pero, ¿qué otras opciones tenemos al Plan de Empresa? Más de las que la mayoría de emprendedores conocen. Métodos de famosos autores que han triunfado en EEUU y están llegando con fuerza al resto de países, como la metodología Lean Start Up, Canvas, Blue Ocean, y otros tantos que aportan modelos de negocio más dinámicos y actualizados a los tiempos cambiantes de hoy en día. Así en In-dpp, trabajamos combinando dichos métodos y explicándolos de forma clara e intuitiva para obtener los datos más claros y fiables posibles.